美团遭遇重创

美团面临重大挑战！在2024年第二季度，其净利润由135亿元骤降至14.9亿元，降幅高达89%。这一剧烈下滑令CEO王兴深感压力，一向以强硬姿态示人的他首次公开呼吁市场：应抵制恶性竞争，倡导理性发展。

从昔日的无所畏惧到如今的被动应对，曾经的外卖领军者美团为何在补贴战中遭遇如此重创？王兴是否仍有机会扭转局势？

让我们回顾这场“外卖三国杀”的起因与经过。众所周知，这场竞争的导火索始于京东的强势介入。今年2月，京东正式宣布进军外卖市场。其动机不难理解：凭借自身完善的物流体系，京东对美团在外卖领域的主导地位早已心生觊觎。

为争夺市场份额，京东可谓不惜一切代价。刘强东亲自下场送餐，率先推出“零佣金”政策，随后又打出“全面缴纳社保”的组合拳，精准打击美团的运营成本结构，展现出强烈的竞争意图，誓要撼动美团的行业霸主地位。

美团京东竞争升级

彼时的美团对京东这一“新兴力量”并未表现出丝毫畏惧。王兴在公开场合直接向刘强东发出回应，表示美团从不惧怕任何形式的竞争，并直言：“有些人小心偷鸡不成反蚀把米。”这番表态语气强硬，也反映出王兴内心的底气。毕竟，在过去的十几年中，美团早已历经多场激烈的市场竞争，从百度到阿里巴巴，这些曾经的行业巨头都未能在竞争中占据上风。如今，外卖市场中七成以上的份额已被美团牢牢掌控，这一市场格局已持续多年，用户对平台的依赖度也日益增强。就连马云也曾对此表示认可，认为美团在该领域的优势已成定局。因此，面对京东的挑战，王兴显然并不担心。

然而，刘强东的应对手段同样不容小觑。短短三个月内，京东便投入高达百亿元的补贴资金，一度成功抢夺了约15%的市场份额。面对如此猛烈的攻势，王兴并未慌乱。4月15日，美团正式推出其即时零售品牌“美团闪购”，显然是针对京东旗下超市业务的一次精准反击。你来抢我的饭碗，那我也要动你的家底。至此，美团与京东两大互联网巨头之间的竞争彻底升级，矛盾日益激化。

在这场激烈的较量中，最尴尬的或许要属饿了么。因为京东此次主要争夺的正是饿了么的用户群体，不少网友甚至戏言：这场美团与京东的对决，最终结果会不会是饿了么被彻底边缘化？

阿里进军外卖市场

作为国内互联网行业的领军企业，阿里巴巴又怎能对这一局势袖手旁观？因此，在5月份，阿里官方正式进军外卖市场，原本的“红黄大战”由此升级为“外卖三国杀”。

起初，外界对于阿里的介入并不抱太大期待。毕竟，饿了么此前在与美团的竞争中屡次落败，再次参战似乎难以扭转局势。然而，令人意想不到的是，这一次，阿里确实玩出了新的格局。

首先，此次补贴力度空前之大。尽管京东的“百亿补贴”已引发广泛关注，但阿里直接投入500亿元，展现出强大的资金实力和竞争决心。若这种补贴模式持续下去，未来“千亿大战”的局面或将不可避免地出现。

其次，阿里此次由前天猫负责人蒋凡亲自挂帅，全面主导此次外卖市场竞争。蒋凡素有“价格屠夫”之称，而外卖行业用户最关注的正是价格因素，谁的价格更具吸引力，谁就更易赢得市场。在蒋凡的领导下，结合500亿的巨额补贴，显然可以看出，阿里此次是志在必得，已然摆出了一决高下的姿态。

阿里布局外卖市场

第三，阿里巴巴将饿了么以“闪购+外卖”的形式深度整合进淘宝平台，通过“外卖+电商”的协同模式，取得了出人意料的成效，用户复购率显著提升。许多网友指出，阿里在多次尝试进入外卖市场后，终于找到了正确的战略方向——利用自身的核心优势去应对竞争对手的薄弱环节。阿里最显著的优势，便是其庞大的电商生态所带来的巨大流量。通过将饿了么嵌入淘宝，实现“购物送餐券”与“点餐送购物券”的双向引流，这种生态协同堪称“降维打击”，极大地提升了用户体验和平台粘性。

第四，阿里还采取了一系列措施，为商家和骑手提供支持与让利。一方面，推出“优店腾跃计划”，对符合条件的店铺免除三个月佣金，并给予流量扶持，助力中小商户快速成长；另一方面，为骑手提供社保和商业保险的双重保障，直击美团在劳动权益保障方面的短板，进一步增强平台吸引力与社会形象。

这一系列组合拳迅速推动淘宝闪购外卖业务在市场上掀起波澜，仅两个月时间，日订单量便突破8000万，直接对美团的市场主导地位构成威胁。

面对阿里的强势进攻，美团已难以保持原有的稳定局面，不得不加大投入进行应对，这也成为其第二季度盈利能力大幅下滑的重要原因。然而，从资金实力来看，阿里的整体财力远超美团，即便是京东，其总体规模也远大于美团。尽管京东在第二季度新业务板块亏损高达148亿元，导致集团整体净利润下降50.8%，但其仍实现62亿元的盈利，远高于美团的14.9亿元。由此可见，在补贴战中，阿里具备更强的持续投入能力，这无疑进一步加剧了美团的竞争压力。

美团：无路可退的较量

换句话说，阿里巴巴和京东在补贴方面的资金实力远胜于美团。如果继续维持当前高强度的补贴竞争态势，对美团而言显然极为不利。

那么，美团是否可以选择不参与这场补贴战呢？答案是否定的。因为一旦选择退出，反而会加速其市场地位的崩塌。阿里和京东进军外卖市场，本质上是对自身业务版图的进一步拓展，即便未能完全占据优势，也不会对其核心业务造成致命影响。然而，对于美团而言，外卖业务却是其生存与发展的命脉。

在美团发布第二季度财报之后，股价次日暴跌11%。自“外卖三国杀”格局形成以来，美团的总市值已接近腰斩。王兴的妥协虽可理解，但当前的局势早已超出个人意志所能掌控的范围。

尤其是阿里巴巴，目前正展现出极强的进攻态势。根据最新媒体报道，美团在外卖市场的份额已降至44.1%，而淘宝闪购则攀升至44.6%，攻守之势已然逆转。更值得注意的是，阿里的500亿补贴计划仅执行了不到三分之一，目前形势对其十分有利，最佳策略自然是乘胜追击，扩大战果。

对美团而言，这是一场没有退路的较量，唯一的出路便是咬牙坚持，奋勇向前，唯有成功，方能立于不败之地。