这热搜是刚刷完比赛，手机还没放下，就看到这事了，气得我手机都快捏碎了，这市场怎么回事，难道真的觉得大家看不懂了？

刘亦菲最近的那个代言，是真没看懂。一个品牌，按说请明星是为了拉近和用户的距离，提升品牌形象，结果她这代言拍的，感觉离普通人有点远，甚至有点端着架子，让人觉得“嗯，她长得是好看，但这东西跟我有什么关系呢？”。你说她有没有流量？那肯定有，毕竟是神仙姐姐，大家对她的滤镜还在。但是，流量不等于销量，更不等于品牌好感度。

我记得好像是去年的一个数据，说的是明星代言的转化率，很多时候并不像品牌方想象的那么高。就拿这次来说，与其说是她为品牌站台，不如说是品牌在蹭她名气。结果蹭得也不高明，把一个大众消费品拍成了高冷奢侈品，这不就错位了嘛。品牌想要的是普通人觉得“哦，这个明星用了，我也可以试试”，不是“哇，明星用，肯定贵，离我太远”。

你看很多品牌都在变，越来越注重性价比，注重和消费者的实际连接。他们想要的，是那种能让老百姓觉得“这东西靠谱，值得买”的明星。不是说刘亦菲不接地气，而是这个代言的操作，没把她身上的亲和力发挥出来。反倒是因为她本身自带的那种“仙气”，让整个广告片显得有点遥不可及。

再往前看，以前明星效应那叫一个强，一部剧带火一个产品，一个代言就能让某个牌子卖断货。那时候大家对明星的崇拜感太强了，觉得他们用什么，自己就应该用什么。但现在不一样了，信息爆炸，大家选择太多了，而且越来越理性。你知道的，现在网上随便搜搜，同类产品能找出十几种，价格、效果、评价，什么都有。光靠一张脸，一个名字，真的很难让人掏钱了。

而且，品牌方也越来越聪明了。他们会看数据，看转化率，看用户反馈。如果一个明星代言了，但销量没起来，或者负面评价一堆，那下次找谁还敢随便拍脑袋决定？尤其是这种快消品，更需要那种“邻家女孩”或者“靠谱大哥”的感觉，而不是遥不可及的“神女”。

我倒不是说刘亦菲不好，她依然是很多人心中的女神。只是这个市场，这批消费者，他们的口味变了。品牌方如果还用老一套，只看颜值和名气，那迟早要吃亏。他们需要找的是能和产品属性，和目标消费者产生共鸣的明星。

你看，前两天那个谁，带货能力就挺强的，虽然争议也多，但人家的产品是真的卖下去了。这说明什么？说明消费者现在更看重“实用性”和“性价比”。明星的光环，在越来越精明的消费者面前，正在打折扣。

品牌方现在可能也在头疼，以前请个流量明星，砸点钱，热度就上去了，销量随之而来。现在呢？热度有了，销量没影子。或者说，就算销量来了，也可能是因为产品本身过硬，和明星关系不大。这种情况下，品牌方难道不应该反思吗？

而且，我注意到，现在一些品牌，宁愿找一些演技派，或者是一些在某个领域有专业度的人物，来做代言。某个科技产品，找个技术宅男，某个母婴产品，找个经验丰富的妈妈博主。这种“专业对口”或者“生活化”的代言，反而更能打动人。

所以，我严重怀疑，未来像刘亦菲这样的，颜值高、国民度高，但形象有点“高高在上”的明星，在品牌代言这块，可能会越来越难接到那种大众消费品的宣发。除非是奢侈品，或者本身就走“不食人间烟火”路线的品牌。

这不是在说刘亦菲的坏话，而是说这个市场的风向变了。品牌方要的是能“落地”，能“对话”的明星，而不是只能“仰望”的偶像。那些能够通过自己的言行，和品牌所代表的生活方式产生连接，并且能被消费者接受和模仿的明星，才是未来的大热门。

大家想想，现在谁的代言你看着会觉得“哦，这东西好像真的不错，我也想买”？是不是那种看着就跟你生活息息相关的，或者说，这个明星的形象和这个产品，你觉得“天生一对”的？

你看，就连一些老牌的明星，如果形象太“神坛化”，也可能面临代言的困境。除非品牌定位就是走这个路线。否则，稍微接地气一点，或者说，能跟普通人的生活建立更多联系的明星，会更容易被品牌方青睐。

这说明什么？说明消费者在成长，品牌方也在被市场逼着成长。以前那个“明星说什么都对”的年代，真的过去了。现在是“消费者说了算”的时代。

那么问题来了，当一个明星的“光环”不再是万能的通行证，品牌方和明星又该如何寻找新的连接点，才能让代言真正发挥作用，而不是变成一场昂贵的“自嗨”？

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